真材实料的营销手段

 新闻中心     |      2019-05-21 14:54

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专业的检测设备 精准找出你的需求
 
一个年轻的客户走进美容院后,正常的美容院首先是前台接待你,然后引导你到顾问室通过仪器做皮肤及经络检测,之后顾问或专家会根据报告,告知你皮肤和身体存在的问题,从而发现你的美容需求。你可能是因为最近皮肤长痘或美容院,当做完这些检测后,会发现是因为内分泌失调和油性皮肤导致的长痘,那么顾问会给你推介一款产品套盒和面护的项目,并由店长给你安排美容院给你服务。好比你去医院,会有专家通过设备给你问诊后对症下药。美容院里通过专业的检测设备找出你的需求,你很深深信服美容院的专业性,其实这是美容院精准营销的一个切入。
 
不经意的聊天 了解你的消费能力
 
美容师给你服务的过程中,不仅仅是专业娴熟的手法,同时会跟你拉家常聊天,有没有。优秀的美容师或者说经过培训后的美容师,跟你聊天时,会在不经意间了解到你的情况。比如说,姐,你以前做过美容吗?这能看出你是纯洁的新客还是资深有经验的客户。你住哪儿?在北京的话,你住3环和燕郊是能代表你的财富地位的。你是做什么的?是上班族还是自己当老板娘还是家庭主妇,这些也从侧面了解到你的经济情况。会聊天的美容师当然不会问的我这么直接,也不会在第一次的服务中就聊得很深入。一般会在几次的聊天中不经意的了解到你的经济水平、爱好、兴趣、家庭成员、消费能力等信息,无形中,你被美容院定义出了A类、B类、C类客户,你的消费因为这些信息会决定你在这家店里能带来多大的潜在价值。
 
留住客户匹配项目 不断挖掘你的消费需求
 
好的项目会让你很享受并能体验到效果。在第一次做完服务后,美容师会告诉你店里在搞活动,一个很优惠的充值套餐,比如充5000返1000还能8折做店内所有项目,或者一个超实惠的1500元每月两次的面部护理年卡。这是美容院营销中拓锁留升理论里的留客,当你留下来后,你进店的做服务的时间会多,跟美容师的客情会很好。你在每次作项目的时候,与美容师的聊天互动的增多,除了了解你的消费能力,也能了解你是否有减肥、美白、祛斑、祛痘、整形变美的需求,然后会结合店内的项目跟你匹配。从C类拔高到B类客户,从B类拔高到C类客户,将你从一年到店消费1000提升到2000,从2万提升到3-5万的消费。
 
发现需求下危机压单成交
 
在你看来,你只是去店里做下美容项目。但在美容院经营的角度来说,你是它的客户,美容院有生存和盈利的压力,店长有经营和任务的压力,美容师有业绩指标。所以一家美容院要让你开心的舒服的在这里消费。如何让你开心并舒服的消费,美容院有它的营销之道。服务发现问题,下危机,然后压单,最后出单。每个环节都很重要可以展开来讲,简单的说就是在服务中发现你的问题,给你下危机,如果不做会怎么怎么的后果,借机让你做哪些项目,掌握好节奏和话术,压单时通过优惠让你办卡成交,只有这样才会让你花的痛快满意。
 
近两年的互联网+让很多传统行业迅速升级网络化,美容院的营销也在升级中,很多网络营销拓客也提升了美容院的新客户,以上主要从美容院运营角度对客户的营销,通过对客户的心理和美容需求的把娃逐步让你成交的过程。满满的干货,以后再进美容院,你可以看看是不是这样对你的?

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